IA pour les commerciaux : prospecter, convaincre, conclure
- 1 jour · 7 h
- Présentiel · À distance · Intra-entreprise
- 790 € HT par personneTarif indicatif
- Dates à venir — contactez-nous
Une journée pour cibler vos prospects, écrire des messages personnalisés, préparer vos rendez-vous et répondre à un appel d’offres avec l’IA.
Vous saurez
- Utiliser l’IA à chaque étape du cycle de vente, de la prospection au suivi.
- Rechercher et prioriser des prospects, organiser une veille sur vos comptes.
- Écrire une séquence de messages personnalisés, par courriel et sur LinkedIn.
- Préparer un rendez-vous, le débriefer et structurer une réponse à un appel d’offres.
Vous repartez avec
- Votre bibliothèque de prompts de vente, par étape du cycle
- Une séquence de prospection rédigée pour l’un de vos segments
- Une grille de préparation et de débrief de rendez-vous
Programme
L’IA générative dans le cycle de vente
- Pourquoi
- Chaque étape du cycle a un usage précis ; les confondre fait perdre du temps.
- Ce qu’on fait
- Cartographier son cycle de vente, repérer les tâches à confier à l’IA, choisir l’outil (ChatGPT, Copilot, Mistral).
- Ce que vous en gardez
- Votre carte des usages par étape.
Cibler et prioriser
- Pourquoi
- Un bon message envoyé à la mauvaise personne ne sert à rien.
- Ce qu’on fait
- Rechercher une entreprise, qualifier un contact, établir un score, organiser une veille sur ses comptes clés.
- Ce que vous en gardez
- Une liste de prospects qualifiés et priorisés.
Séquences de messages personnalisés
- Pourquoi
- La personnalisation fait la différence ; l’IA la rend possible à l’échelle d’un portefeuille.
- Ce qu’on fait
- Écrire une séquence multicanal (courriel, LinkedIn, relance), adapter le ton, éviter les formules génériques.
- Ce que vous en gardez
- Une séquence de prospection rédigée pour l’un de vos segments.
Préparer un rendez-vous, répondre à un appel d’offres
- Pourquoi
- Un rendez-vous préparé se conclut mieux ; une réponse structurée se lit mieux.
- Ce qu’on fait
- Fiche de préparation, objections probables, compte rendu de rendez-vous, plan et premières sections d’une réponse à appel d’offres.
- Ce que vous en gardez
- Une grille de préparation et de débrief de rendez-vous.
CRM, données clients et précautions
- Pourquoi
- Les données clients sont sensibles ; leur usage dans un outil en ligne doit être cadré.
- Ce qu’on fait
- Ce que l’on saisit et ce que l’on ne saisit pas, anonymisation, lien avec le CRM, plan d’usage d’équipe.
- Ce que vous en gardez
- Votre plan d’usage pour l’équipe commerciale.
Pour qui
- Commerciaux, business developers, responsables de comptes
- Managers commerciaux et dirigeants qui vendent eux-mêmes
- Assistant·es commerciaux et administration des ventes
Prérequis
- Une première pratique de ChatGPT ou d’un outil équivalent.
- Un ordinateur portable et l’accès à vos propres données de prospection (fichiers, CRM).
Prochaines sessions
Sessions inter-entreprises à Grenoble, à Lyon et à distance. Intra-entreprise sur demande, à la date de votre choix.
Le calendrier des prochaines sessions est en cours de publication. Réservez un échange de 20 minutes : nous fixons la date ensemble.
RéserverFinancement
Formation certifiée Qualiopi. La prise en charge dépend de votre branche et de votre effectif ; nous préparons le dossier avec vous.
790 €
HT par personne
Petits groupes : 8 à 10 personnes au plus
2 600 €
HT par groupe
Petits groupes : 8 à 10 personnes au plus
Tarif indicatif
Votre OPCO
Constructys, AKTO, Atlas, OPCO EP, AFDAS : la prise en charge du coût pédagogique dépend de votre branche et de votre effectif. Nous préparons le dossier avec vous ; il se dépose quinze jours avant la session. L’écart éventuel entre la prise en charge et le prix reste à la charge de l’entreprise.
Les fonds des indépendants
Artisans (FAFCEA), professions libérales (FIF PL), commerçants et dirigeants non salariés (AGEFICE) : chaque fonds applique ses propres plafonds. Nous vous indiquons les pièces à fournir.
Plan de développement des compétences, fonds propres
La formation s’inscrit dans le plan de développement des compétences de l’entreprise. Vous recevez une convention, un programme détaillé, les feuilles d’émargement et une attestation individuelle de réalisation.
Ce que nous ne proposons pas
Nos formations ne sont pas éligibles au CPF : elles ne préparent pas à une certification enregistrée au répertoire spécifique. Le FNE-Formation n’a plus de nouveaux engagements en 2026. Nous le disons avant que vous ne construisiez votre budget dessus.
Pas de CPF, pas de FNE-Formation. Nous le disons en clair, pour que votre dossier ne repose pas sur une prise en charge qui n’existe pas.
Modalités de la formation
- Reconnaissance délivrée
- Attestation individuelle de fin de formation (certificat de réalisation). Formation non certifiante.
- Méthodes mobilisées
- Démonstration de chaque usage, puis reproduction par chaque stagiaire sur ses propres prospects.
- Ateliers individuels et en binôme, le formateur passant de poste en poste.
- Support de cours et bibliothèque de prompts remis à la fin de la session.
- Groupe de dix personnes au plus, une journée de 7 heures.
- Modalités d’évaluation
- Questionnaire de positionnement avant la session.
- Exercices pratiques évalués pendant la journée.
- Quiz final et restitution individuelle ; attestation de réalisation.
Accessibilité : un référent handicap vous répond avant l’inscription pour étudier les aménagements nécessaires.
La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’action suivante : actions de formation
Questions fréquentes
Non. Aucune connaissance en programmation n’est requise. On parle à l’agent comme à un collègue, en français. Le questionnaire de positionnement envoyé avant la session nous permet d’adapter le rythme à chaque groupe.
Votre PC portable sous Windows, avec Skritch Office installé la veille. La procédure d’installation est envoyée avec la convocation. Prévoyez aussi quelques fichiers réels de votre activité : les ateliers se font dessus.
Skritch Office fonctionne avec un moteur local, qui tourne sur votre machine : vos pièces n’en sortent pas. Vous pouvez aussi choisir, agent par agent, un moteur en ligne (ChatGPT, Claude, Mistral) ; dans ce cas, le texte nécessaire à la conversation est envoyé au fournisseur choisi. Vos obligations restent les vôtres ; l’outil est conçu pour que vous puissiez les tenir.
Oui, si votre branche et votre effectif le permettent : Skritch est certifié Qualiopi, condition d’accès aux fonds des OPCO. Nous préparons le dossier avec vous ; il se dépose quinze jours avant la session. La part non prise en charge reste à la charge de l’entreprise.
Non. Le CPF ne finance que les actions qui préparent à une certification enregistrée, ce qui n’est pas le cas de nos formations. Le FNE-Formation n’a plus de nouveaux engagements en 2026. Nous préférons le dire avant que vous ne construisiez votre budget dessus.
Choisissons la formation et la date
Un échange de 20 minutes suffit pour choisir la formation adaptée à votre activité, vérifier votre financement et fixer une date.
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